第55章：类目分析案例参考-Coupang地毯类目拆解分享

春节期间，我们邀请六位学员做了一次【家居方向地毯类目的数据拆解】。做这个拆解的目的很简单：重点并不是追求结论能有多准确，而是整理的过程能够将实操和理论结合，让学员更好地掌握平台选品运营方法！

下面我将我们分析的一些结论点整理到这里：

（当然我们整理的内容远远不止这些，分析的过程也远比这个复杂，这里仅仅是将一些基础结论进行展示）

一、基本结论

（1）无论是本土店还是跨境店，前两页平均评价数都比较高，销售空间都是非常不错的。

（2）跟卖数量比较少，品类商标覆盖较全，如果想要做好这个品类，最好还是要有商标。

（3）在客厅场景使用的最多，所以应该优先选择客厅使用的地毯。

（4）有一定的季节性，夏季需求较低，秋冬季节（10-1月）需求较高，所以要提前做好产品季节布局。

（5）购买人群以20-40岁女性为主，其中30岁女性占比最高，40与20年龄段居2/3位，从年龄分布上看，这个产品要重点考虑这个年龄段女性用户的需求，比如更在意颜值美观，同时打理方便，不会增添麻烦。

二、产品画像

形状：长方形的较多

颜色：灰色的较多

尺码：各个尺码都有，基本上SKU都在4个左右，最多的尺码是100*150

材质：涤纶材质的较多

图案：无图案的较多

价格：尺寸越大，价格越贵，基本上最低价格SKU的差不多都在10000韩币左右

好评关键词：防滑、柔软、好看、不掉毛、暖和、好洗不变形、没有异味

差评关键词：清洗后掉毛严重（对应：不掉毛）、太薄（对应：暖和）、容易皱边角卷曲（对应：好看）、粗糙（对应：柔软）、尺寸不对

三、同类目精品店分析

1、借鉴优秀的店铺是新手成长的重要方法，但注意绝对不是抄袭

2、这个店是一个地毯类目垂直店铺（具体店铺地址就不在这里展示，大家想要分析可以自己去找找同类精品店），仅上架了三款产品，就已经积累了非常不错的销量。对于这个店铺来说，后续只需要在地毯这个品线上增加更丰富的产品，然后结合产品画像里面的优点进行款式升级拓展，相信可以取得更加不错的销量！

总结：其实做好运营都是有方法可以遵循的。

数据化选品并不一定就可以选到非常不错的品类，但一定比你盲目乱选更靠谱！