第59章：Coupang精品刊登及营销推广的电商运营基础逻辑

在我们进入Coupang精品刊登和营销推广具体实操内容之前，首先要给各位卖家普及一个基础概念，那就是电商运营的核心逻辑，即销售额运营核心公式！

我们做精品的核心目的必然是：实现更高的销售额，产生更高的利润。那么这里就涉及转化漏斗，这个漏斗就是【曝光-点击-转化】。

那么提高整体销售额的关键就在于提升曝光、点击以及转化。这里我们拆分一下就是：

• 我要产生更多曝光：标题、搜索词、评论数及评论分数、时效性、价格（主流价格带）、主图（白底权重高）、类目正确、广告、官方活动
• 我要产生更多点击：主图、标题、价格、时效性、评论数及评论分数、折扣率
• 我要产生更多转化：评论评分、主图、价格、时效性、详情页、折扣、优惠券、退货费用、关联搭配营销

然后，我们再从产品上架和营销推广两个层面来重新整理这个影响因素和转化漏斗，那就是：

1、刊登层面：

• 我要产生更多曝光：标题、搜索词、时效性、价格（主流价格带）、主图（白底权重高）、类目正确
• 我要产生更多点击：主图、标题、价格、时效性、折扣率
• 我要产生更多转化：好评、主图、价格、时效性、详情页、折扣、退货费用

2、营销推广层面：

• 我要产生更多曝光：广告、测评（也可以提升关键词排名）、官方活动
• 我要产生更多点击：测评（评论数及评论分数）
• 我要产生更多转化：测评（评论数及评论分数）、优惠券、关联搭配营销

所以说，接下来介绍的关于产品上架以及营销推广的所有内容，都是为了提升【曝光】【点击】【转化】的各个环节！